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¿Cómo utilizar el Social Media Marketing enfocado a LinkedIn?

Social Media Marketing

Tener una buena estrategia de Social Marketing Digital puede ayudarte a llegar a la audiencia adecuada, adaptarte a los nuevos hábitos de las personas y las empresas en la red y aprender cómo hacer uso del Social Media Marketing, pero primero hay que hablar de:

¿Qué es el Social Media Marketing?

El Social Media Marketing es una parte en la estrategia de marketing y se desarrolla mayormente en las redes sociales por lo que la audiencia es 100% digital, es también un conjunto de acciones destinadas que sirven para dar a conocer los servicios o productos de una empresa y poder generar un vínculo con la audiencia.

La clave de un buen Social Media Marketing es establecer una relación real con los clientes para conseguir sus objetivos.

Algunas de las acciones más utilizadas son:

  • Email marketing
  • Estrategias de SEO y SEM
  • Social Ads

Todas las anteriores forman parte de una estrategia llamada Inbound Marketing.

El Social Media Marketing aprovecha las capacidades del Social Media y aplicaciones Web para generar Engagement (nivel de compromiso que tienen los consumidores o usuarios con la marca) y el intercambio o Social Sharing con el objetivo de aumentar la presencia de la marca.

Existen diferentes plataformas sociales para poder llevar a cabo una buena estrategia de Social Media Marketing, pero el día de hoy nos enfocaremos en LinkedIn en específico.

Primero hablemos de ¿Qué es LinkedIn?

Es una red social cuya finalidad es conectar a los profesionales del mundo, pueden ser personas o empresas, cuenta con una plataforma amena, fácil de usar, además de que permite crear contenido de valor profesional, esta red social se encuentra disponible para dispositivos móviles con la App y también puedes hacer uso de ella por medio de su página de internet.

Sobre su fundación

Fue en el 2002 por los empresarios Reid Hoffman, Konstantin Guericke, Eric Ly, Jean-Luc Vaillant, y Allen Blue y para 2016 Microsoft la compró por 26, 200 millones de dólares. Actualmente cuenta con aproximadamente 150 millones de usuarios.

¿Cómo cree la gente que funciona LinkedIn?

La mayoría de personas cree que LinkedIn es una plataforma que sirve para subir su currículum y buscar trabajo, pero si fuera de esta manera, LinkedIn sería una plataforma más de bolsa de trabajo o una herramienta para las personas de recursos humanos y reclutamiento, y esto no es así.

¿Cómo SÍ se debe usar LinkedIn?

El perfil de LinkedIn sí puede cumplir la función de tener el currículum en línea o puede servir para mantener actualizados a tu círculo profesional sobre tus títulos y reconocimientos, sin embargo, su enfoque va más allá, LinkedIn se inclina más por ser un perfil con vida y dinamismo que hay que mantener actualizado con la imagen profesional que queremos proyectar.

La función principal es la de conectar con otras personas que buscan hacer negocios o simplemente compartir conocimientos y experiencias profesionales, un detalle muy importante a destacar es que aunque pareciera que tiene muchas similitudes a una red social de ocio, LinkedIn es una red social en la que debes de cuidar el contenido que se compartes, porque este contenido “poco profesional” podría comprometer tu marca personal y cambiar la manera en la que tus colegas o empresas te perciben.

¿Cómo funciona LinkedIn?

Antes de tener un perfil debes tener claro cuál es tu objetivo, ¿qué es lo quieres o qué necesitas hacer con este perfil?

Estos son los principales objetivos:

  • Conseguir un nuevo trabajo.
  • Conseguir empleados.
  • Redireccionar a los usuarios de LinkedIn a tu página web.
  • Captar leads (posibles clientes potenciales)
  • Encontrar personas interesadas en invertir en tu negocio.
  • Encontrar empresas en las que puedas invertir tu dinero.
  • Buscar empresas especializadas para obtener productos o servicios.
  • Compartir conocimientos o experiencias en tu área profesional.
  • Mantenerte al tanto de tus colegas
  • Observar cómo se comporta la competencia.

Una vez teniendo claros los objetivos hay que pasar a la parte del enfoque para que puedas aprovechar al máximo tu perfil de LinkedIn.

Sobre los enfoques en LinkedIn

  1. Plataforma de networking: Si lo que necesitas es ampliar tu red de contactos de trabajo mejor conocido como networking, LinkedIn es la plataforma para ti ya que en esta puedes hacer diferentes tipos de interacción desde personas que conoces, hasta clientes potenciales que están interesados en tu producto o tu próximo jefe.

    Lo importante de estas interacciones es que compartas contenido de valor, de lo que te interesa, no solo dejando una reacción sino también comentado o compartiéndolo, también no olvides que es muy importante que respondas si es que alguien interactúa contigo. Y por último, entra a los grupos de LinkedIn y ten una participación activa.
  2. Plataforma de empleo: Aunque muchas personas suelen usar LinkedIn como una plataforma de empleo y no es su uso correcto, en algunas ocasiones puede llegar a funcionar sin embargo es necesario que tengas completa y correcta tu información como por ejemplo: tus últimos empleos, último grado de estudio, último curso o certificación que tuviste, tu nombre con apellido, puesto actual, país en el que vives, sector en el que te desenvuelves, tus redes sociales, experiencia de voluntariado, idiomas que dominas y book. Tener tu perfil completo te posicionará como un profesional completo.
  3. Plataforma publicitaria: El contenido de valor dentro de LinkedIn tiene un gran peso para el networking de tu marca, si todavía no tienes una página para tu empresa o negocio, necesitas tenerla para empezar a tener contenido y tráfico, que la gente entre y descubra tus servicios.

    Es muy importante que en este punto tengas una estrategia digital establecida para usar LinkedIn, no olvides usar contenido visual, medir tus números con métricas mensuales, buscar el mejor horario para publicar en LinkedIn, cuidar que tu copy sea corto pero vaya al punto y responder a los comentarios que te hagan.

No olvides que cuando haces un adecuado uso de LinkedIn para hacer marketing tu marca se fortalece, abriendo nuevas posibilidades tanto a clientes como a trabajadores talentosos, también le estarás dando mayor visibilidad a tu marca desde otra plataforma y estarás a la vanguardia.

Esperamos que este contenido te haya servido, déjanos tus comentarios en la parte de abajo, estamos deseosos de leerte.

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